夥伴   

夥伴類型 

  合作夥伴類型

  新中大的合作夥伴類型分2個大類、6個小類。

  標准夥伴定義
  標准渠道是新中大公司授權的在指定的區域和行業從事新中大授權産品的銷售、服務、項目合作的渠道代理商。包括:紅旗代理、鑽石代理、金牌代理、授權代理4個渠道類型。新中大渠道管理部門根據其業績、指標完成率情況、公司規模、市場合作情況等實行爲期每季度一次的渠道升降級考核。符合條件者予以升級,指標不達標者予以降級。

  合作夥伴的定義
  1、 戰略合作:戰略合作是指由新中大公司授權的在特定領域或行業與新中大公司進行緊密合作同開拓市場的渠道類型主要爲大型獨立軟件開發商(ISV)、系統集成商(SI)、電子産品生産與銷售商、管理咨詢公司、會計師事務所等,要求與新中大公司能優勢互補、互相提高産品的市場競爭力,可免予年度業績考核。
  2、 項目合作:項目合作是指合作夥伴與新中大公司在尚未簽訂正式渠道授權許可經營的情況下針對個案項目進行的商務合作形式,根據項目具體貢獻值簽訂項目分成方案,可免予年度業績考核。

渠道夥伴申請條件
  1、獨立的法人資格;
  2、所在地工商行政管理局登記注冊的“經營範圍”中包括“銷售計算機軟件”(或同等同義)內容; 
  3、 從事新中大産品銷售人員2名以上,服務人員1人以上;
  4、 在當地有良好的商業信譽口碑和良好的客戶資源;
  5、 深入理解並執行新中大的品牌戰略;
  6、 辦公面積至少30平米以上;
  7、 統一使用新中大的VI形象,接受並認同新中大的企業文化;
  8 、能夠獨立完成當地所銷售的新中大産品用戶的售後服務與維護工作;
  9、 積極參加新中大的各類培訓活動和公司進行的各種營銷、服務活動;
  10、 不以任何方式經營與銷售與新中大産品産生競爭的産品和服務。
渠道夥伴的申請流程
  1、 線下申請:選擇加盟類型—>填寫合作申請表—>分公司審核—>總部市場營銷中心審核—>事業部/子公司審核—>簽署合作協議。
  
  2、在線申請:在線填寫合作申請表—>分公司審核—>總部市場營銷中心審核—>事業部/子公司審核—>簽署合作協議。
渠道夥伴權益
  渠道夥伴權益包括基本分銷權益、商務優惠的權益、市場支持權益、所能享受的資源和工具等,以下僅列舉合作夥伴的主要權益:
  1、以《新中大代理商務條款協議》中規定的價格從新中大産品采購相關産品,根據業績享有銷售返點獎勵(詳見新中大合作夥伴管理規範)。
  2、在指定區域開展銷售,遵守相關銷售政策、流程、管理辦法。
  3、新中大公司允許範圍內,可使用“新中大合作夥伴”或“新中大授權代理商”文字進行推廣,優秀合作夥伴可授權使用新大公司LOGO。
  4、自簽約之日起30天內必須完成首次進貨。
渠道夥伴結算體系
  爲保障夥伴的利益,新中大公司按夥伴的不同類型、不同等級制定相應的産品價格折扣,給予夥伴最大的優惠。
  新中大從産品支持、技術支持到市場啓動支持,以及後期培訓支持等爲合作夥伴提供系列的支持與跟蹤服務,保障合作夥伴的利益最大化。同時,新中大從合作夥伴的實際利益出發,制定豐厚的夥伴激勵政策,提供銷售返利、夥伴連續成長獎勵等方式,激勵合作夥伴最大程度的發揮自身資源優勢,實現更廣闊的發展空間。
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